Directeur·trice de comptes stratégiques

À propos du poste

SE Cloud Experts, acteur de choix au niveau du conseil, du déploiement et du support en solutions Google Cloud pour entreprises est à la recherche d’un·e Directeur·trice de comptes stratégiques pour contribuer à son offre de produits et services de qualité. En étroite collaboration avec le service technique et sous la direction du département des ventes, son rôle sera d’assurer la croissance de SE Cloud Experts par le développement du marché des PME et des grandes entreprises.

SE Cloud Experts en bref

Étant le partenaire bilingue le plus important de Google Cloud au Québec, nous travaillons quotidiennement avec les équipes de Google à Montréal. Basés sur notre expertise de plus de 10 ans en solutions cloud, nous sommes des pionniers du développement des solutions Google dans la région et servons aujourd’hui plusieurs centaines de clients.

Notre mission : Accélérer la transformation numérique des organisations.

Pourquoi SE Cloud Experts?

• Horaire flexible (hybride)
• Aucun plafond de commission
• Régime d’épargne collective avec cotisation de l’employeur
• Assurances collectives et programme de Mieux-Être avec cotisation de l’employeur
• Minimum de 3 semaines de vacances, dont une semaine dès l’embauche
• Possibilité de travailler de l’étranger, jusqu’à 5 semaines par année
• Évolution de carrière dans une entreprise de forte croissance
• Ambiance d’équipe digne d’une startup technologique
• Défis et apprentissages permanents
• Formation continue
• Projets stimulants

Responsabilités

• Démarcher et prospecter de nouveaux comptes et générer des opportunités de ventes.
• S’approprier et mettre à jour les plans stratégiques des comptes (stratégie, mapping exécutif, timeline, forecast).
• Atteindre les quotas et objectifs (ventes et activités) établis par SE Cloud Experts.
• Élaborer des prévisions de ventes, assurer les suivis et produire des rapports.
• Développer et maintenir une relation d’affaires à long terme avec les clients afin d’accroître la visibilité des produits et d’optimiser les ventes.
• Proposer des solutions satisfaisantes et résoudre des problèmes en partenariat avec le service technique afin de fidéliser la clientèle.
• Gérer les activités de ventes et adopter des techniques appropriées afin de déterminer et de proposer les produits correspondant aux besoins des clients.
• Élaborer des présentations techniques, tant verbales qu’écrites.
• Se maintenir à jour sur les exigences techniques des différents produits et services afin d’en faire la promotion aux clients.
• Effectuer une vigie de marché sur la clientèle et la concurrence.

Exigences de l’emploi

Les essentielles :

• 10 ans ou plus d’expérience dans un rôle similaire avec des résultats probants
• 3 ans minimum d’expérience requise dans la vente de solutions Google Cloud  et Google Workspace, idéalement orienté vers les grandes entreprises
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit
• Expérience dans l’utilisation d’un CRM
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour des déplacements fréquents

Les préférables

• Connaissance des environnements Azure et AWS

Les aptitudes personnelles :

• Excellentes communications interpersonnelles à tous les niveaux
• Savoir influencer/persuader/négocier/structurer ses idées et vulgariser
• Travail d’équipe, esprit de collaboration, écoute, capacité d’adaptation/apprentissage
• Autonomie, sens de l’initiative, gestion des priorités